Diskrete Unternehmensnachfolge & Firmenverkauf im Mittelstand
Ihr Lebenswerk in den besten Händen: Wir begleiten Ihren Firmenverkauf diskret, partnerschaftlich und marktgerecht.
Für Unternehmensinhaber und Familienbetriebe ab 2 Millionen Euro Umsatz im deutschsprachigen Raum. Von der realistischen Betriebsbewertung über die Erstellung des Firmen-Exposés bis zur diskreten Vermittlung an solvente Nachfolger und strategische Käufer – ohne Betriebsunterbrechung und mit maximalem Schutz Ihrer Identität.
die auf Ihre individuellen Ziele zugeschnitten sind – ganz gleich, ob Sie ein Startup skalieren.
Einleitung für Ihr Unternehmen
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Maßgeschneidert für Ihren Erfolg
Unser zukunftsorientiertes Team engagiert sich dafür, Sie dabei bestmöglich zu unterstützen.
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Jahre Erfahrung
About UsDer Generationswechsel im Betrieb: Warum der Verkauf rechtzeitige Vorbereitung verlangt
Viele Unternehmer stehen nach Jahrzehnten erfolgreicher Aufbauarbeit vor derselben Herausforderung: In der eigenen Familie gibt es keinen Nachfolger, und die Schlüsselmitarbeiter können oder wollen das finanzielle Risiko einer Übernahme nicht tragen. Gleichzeitig soll der eigene Betrieb mit seinen Mitarbeitern langfristig gesichert und das Lebenswerk fair entlohnt werden.
Ein Firmenverkauf ist kein gewöhnlicher Geschäftsabschluss, sondern eine einmalige, hochsensible Entscheidung. Wenn betriebliche Kennzahlen nicht marktgerecht aufbereitet sind oder Gerüchte über einen bevorstehenden Verkauf an Kunden, Lieferanten und Mitarbeiter durchsickern, drohen Wertverluste und Unruhe. Langguth Consulting sichert Ihren Übergabeprozess von Beginn an mit absoluter Diskretion und klarem betriebswirtschaftlichem Fokus ab.
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,,Vertrauen ist alles,,
Ein Firmenverkauf ist kein gewöhnlicher Geschäftsabschluss, sondern eine einmalige, hochsensible Entscheidung. Wenn betriebliche Kennzahlen nicht marktgerecht aufbereitet sind oder Gerüchte über einen bevorstehenden Verkauf an Kunden, Lieferanten und Mitarbeiter durchsickern, drohen Wertverluste und Unruhe. Langguth Consulting sichert Ihren Übergabeprozess von Beginn an mit absoluter Diskretion und klarem betriebswirtschaftlichem Fokus ab.
In vier Schritten zum erfolgreichen Firmenverkauf
Beratung auf Augenhöhe von Unternehmer zu Unternehmer
Schritt 1: Reale Betriebsbewertung & Bestandsaufnahme Wir analysieren Ihre Ertragskraft, die Bereinigung um Inhaberbezüge sowie die Substanz Ihres Unternehmens. Sie erhalten eine realistische, am aktuellen Markt erzielbare Preisspanne statt theoretischer Fantasiewerte.
Schritt 2: Anonymisiertes Firmen-Exposé (Teaser) Wir bereiten alle Stärken, Kennzahlen und Potenziale Ihres Betriebs in einem professionellen Dokument auf. Dabei bleibt die Identität Ihres Unternehmens vollständig geschützt, bis ein Interessent eine strenge Vertraulichkeitserklärung (NDA) unterzeichnet hat.
Schritt 3: Diskrete Nachfolger- & Käuferansprache Wir sprechen gezielt qualifizierte Käufer an: erfahrene Führungskräfte (MBI), die den Schritt ins Unternehmertum wagen, strategische Marktbegleiter sowie solvente Beteiligungshäuser. Keine öffentlichen Portale, keine Gerüchte im regionalen Umfeld.
Schritt 4: Verhandlungsführung & Notarabschluss Wir begleiten Sie durch die Prüfungsphase (Due Diligence), unterstützen bei der Kaufpreis- und Vertragsgestaltung und stehen an Ihrer Seite, bis der Übergabevertrag beim Notar rechtskräftig unterzeichnet ist.
Zwischen Lebenswerk und Ruhestand: Warum 70 % aller Nachfolgen nicht am Markt, sondern an der Vorbereitung scheitern
Ein Unternehmen über Jahrzehnte durch Krisen, Marktveränderungen und Fachkräftemangel zu führen, verlangt Disziplin und Durchhaltewillen. Doch der schwerste Schritt für einen Unternehmer ist der geplante Rückzug. Die Realität im deutschen Mittelstand ist oft ernüchternd: Die eigenen Kinder haben andere Lebensentwürfe, die leitenden Mitarbeiter scheuen das unternehmerische Eigenkapitalrisiko, und der Gedanke, das eigene Lebenswerk an einen gesichtslosen Großkonzern zu verramschen, widerstrebt jedem gesunden Unternehmergeist.
Die größte Gefahr liegt jedoch im Zögern. Wer den Verkaufsprozess erst einleitet, wenn die eigene Energie nachlässt, agiert aus einer Position der Schwäche. Ein Betrieb, dessen Erfolg zu hundert Prozent an den persönlichen Beziehungen und dem Fachwissen des Seniors hängt, verliert am Markt massiv an Wert. Bei Langguth Consulting machen wir Ihr Unternehmen übergabefähig, trennen Personenabhängigkeiten sauber ab und schaffen die Voraussetzungen für einen Verkauf zu Spitzenkonditionen.
1. Das Inhaber-Klumpenrisiko (Die operative Falle) Wenn wichtige Kunden nur mit dem Seniorchef sprechen, Lieferantenverträge auf Handschlag basieren und Angebote nur über Ihren Schreibtisch laufen, kaufen Interessenten keinen funktionierenden Organismus, sondern ein enormes Risiko. Wir strukturieren Ihre Organisation in den Monaten vor der Ansprache so um, dass die zweite Führungsebene die operative Last sichtbar trägt. Das steigert den Multiple-Faktor bei der Bewertung erheblich.
2. Unbereinigte Bilanzen und steuerliche Fehlkonstruktionen Steuerberater optimieren Bilanzen jahrzehntelang darauf, möglichst wenig Steuern zu zahlen – der Gewinn wird kleingerechnet. Ein Käufer bewertet Ihr Unternehmen jedoch genau nach dem Gegenteil: nach bereinigter Ertragskraft (EBITDA). Wir führen eine tiefgehende Bereinigung durch, heben verdeckte Erträge, bereinigen private Sonderausgaben und stellen die tatsächliche Ertragskraft transparent dar, damit kein Cent auf dem Verhandlungstisch liegen bleibt.
3. Das Gerüchte-Risiko und Kontrollverlust Nichts schadet einem gesunden Betrieb mehr als das Gerücht, die Firma stehe zum Verkauf. Top-Mitarbeiter unterschreiben aus Verunsicherung bei der Konkurrenz, Wettbewerber werben Kunden mit angeblicher Instabilität ab, und Banken kürzen Kreditlinien. Unser Vorgehen garantiert absolute Anonymität. Erst wenn ein potenzieller Erwerber eine lückenlose Vertraulichkeitsvereinbarung (NDA) gezeichnet und seine Bonität zweifelsfrei nachgewiesen hat, erfährt er den Namen Ihres Unternehmens.
Der Langguth-Prozess: Absolute Verlässlichkeit von der Wertermittlung bis zum Notar
Phase 1: Readiness-Audit & EBITDA-Bereinigung Gründliche Analyse der letzten drei bis fünf Jahresabschlüsse, Bereinigung um kalkulatorischen Unternehmerlohn und Sondereffekte. Festlegung eines marktgerechten Preiskorridors auf Basis aktueller Branchenmultiples.
Phase 2: Erstellung der diskreten Verkaufsdokumente Erstellung des anonymen Blindprofils (One-Pager/Teaser) für die Erstansprache sowie des detaillierten vertraulichen Firmen-Exposés (Information Memorandum) mit vollständiger Markt-, Produkt- und Finanzanalyse.
Phase 3: Qualifizierte Ansprache & Bonitätsprüfung Gezielte, verdeckte Ansprache handverlesener Interessenten aus unserem Netzwerk und über direkte Industrie-Kanäle. Prüfung der finanziellen Leistungsfähigkeit noch vor Weitergabe vertraulicher Details.
Phase 4: Strukturierte Management-Gespräche Moderation der ersten persönlichen Kennenlerntreffen. Wir sorgen dafür, dass Sie auf Augenhöhe verhandeln, die richtigen Fragen stellen und keine Zusagen machen, die Ihre Verhandlungsposition schwächen.
Phase 5: Steuerung der Due Diligence (Prüfphase) Einrichtung eines hochsicheren digitalen Datenraums. Koordination von Wirtschaftsprüfern, Anwälten und Steuerberatern der Käuferseite, damit der laufende Betrieb nicht gestört wird und keine Datenlecks entstehen.
Phase 6: Kaufvertragsverhandlung & Notarielle Beurkundung Verhandlung der kommerziellen Eckpunkte: Earn-Out-Klauseln, Rückbeteiligungen, Inhaber-Übergangsfristen und Haftungsbeschränkungen. Wir begleiten Sie bis zur finalen Unterschrift beim Notar und sichern den vollständigen Kaufpreiszufluss ab.
faq
Häufig gestellte Fragen
Wie wird sichergestellt, dass meine Mitarbeiter, Kunden und Konkurrenten nichts vom geplanten Verkauf erfahren?
Absolute Diskretion ist das Fundament unserer Arbeit. Wir gehen niemals mit dem Klarnamen Ihres Unternehmens an die Öffentlichkeit und schalten keine auffindbaren Online-Inserate. Die Erstansprache potenzieller Käufer erfolgt ausschließlich über ein vollständig anonymisiertes Kurzprofil (One-Pager/Teaser). Erst wenn ein qualifizierter Interessent seine Identität und Bonität nachgewiesen sowie eine rechtsverbindliche Vertraulichkeitsvereinbarung (Non-Disclosure Agreement, NDA) unterzeichnet hat, erhält er schrittweise Einblick in detailliertere Unterlagen.
Wie lange dauert ein Unternehmensverkauf im Mittelstand im Schnitt?
Ein realistischer, strukturierter Verkaufsprozess nimmt erfahrungsgemäß zwischen sechs und zwölf Monaten in Anspruch. Dieser Zeitraum gliedert sich in die sorgfältige Vorbereitung und Wertermittlung (vier bis acht Wochen), die diskrete Marktansprache und Verhandlungsführung (drei bis sechs Monate) sowie die abschließende Due-Diligence-Prüfung und Vertragsgestaltung beim Notar. Wir empfehlen Inhabern, sich idealerweise zwölf bis vierundzwanzig Monate vor dem geplanten Ausstiegszeitpunkt erstmals mit uns in Verbindung zu setzen, um den Betrieb optimal auf den Verkauf vorzubereiten.
Wie ermitteln Sie den realistischen Wert meines Unternehmens?
Wir distanzieren uns bewusst von unrealistischen Pauschalformeln oder reinen Buchwerten, die am Markt nicht durchsetzbar sind. Unsere Bewertung basiert auf einer detaillierten Ertragswert- und EBITDA-Multiple-Analyse der letzten drei bis fünf Geschäftsjahre. Dabei bereinigen wir die Bilanzen sorgfältig um steuerliche Sondereffekte, Einmaleffekte und einen marktüblichen Unternehmerlohn. Das Ergebnis ist eine fundierte, marktgerechte Bewertungsspanne, die bei Banken, Investoren und Wirtschaftsprüfern Bestand hat und eine starke Verhandlungsposition sichert.
Was unterscheidet Langguth Consulting von klassischen Groß-Investmentbanken oder M&A-Konzernen?
Bei großen Beratungshäusern werden Mandate des Mittelstands häufig von jungen Analysten ohne echte unternehmerische Führungserfahrung abgearbeitet. Bei Langguth Consulting sprechen Sie direkt mit erfahrenen Unternehmern auf Augenhöhe. Wir kennen die betrieblichen Realitäten des industriellen Mittelstands und Handwerks aus eigener Praxis, sprechen die Sprache Ihrer Branche und führen den Prozess mit persönlicher Nähe, Durchsetzungsstärke und individuellem Fokus, statt Ihr Unternehmen als ein Aktenzeichen unter vielen zu behandeln.
Mein Betrieb hängt aktuell noch stark an meiner Person. Kann ich trotzdem verkaufen?
Eine hohe Abhängigkeit vom Inhaber ist bei mittelständischen Familienunternehmen der Regelfall – verringert jedoch ohne Vorbereitung den erzielbaren Kaufpreis. Genau hier setzen wir im ersten Schritt an: Wir analysieren operative Schnittstellen und erarbeiten gemeinsam mit Ihnen Maßnahmen, um Schlüsselaufgaben schrittweise auf die zweite Führungsebene (z. B. Betriebsleiter, Meister, Prokuristen) zu delegieren. Alternativ suchen wir gezielt nach Management-Buy-In-Kandidaten (MBI), die das Unternehmen nicht nur als Investor erwerben, sondern selbst operativ als Geschäftsführer einsteigen und Sie nahtlos ablösen.